床垫是每家每户的必备家居用品，不同于其他家居产品更换频率较长，在人们越来越注重睡眠，注重健康的当下，床垫在整个家居行业中所显露出的地位越来越突出，甚至在今年有逆市场趋势的增长，丝涟作为床垫行业的毋庸置疑的领导者，也是一家由外商直接在中国市场来投资的美国床垫品牌，今年的发展自然也可圈可点。太平洋家居有幸赶在2016年年末，与丝涟中国北方区总经理孙辉先生进行了一次面对面谈话，听他讲述了面对着风云变幻的2016，丝涟做出了怎样的应对和改变。

　　众所周知2016年整个家居行业发展形势比较平缓，常规的家具建材行业都经历了比较艰难的时期。但与之不同的是，在孙总看来，床垫的整个市场形势并没有受到大势的影响，相反随着时下人们对于健康睡眠的越来越看重，整个床垫市场的增长趋势还是很明显的，也有更多的国内品牌，国外品牌纷纷进入中国市场寻求发展，中国床垫行业的整体发展将进入快速地增长阶段。但孙总也在采访中非常清晰的认识到“这个行业已经品牌格局已经越来越清晰了”，必须要有自己的差异化和清晰的格局定位才能在这个行业立足发展。

　　丝涟是一个美国床垫品牌，但与席梦思等知名外国品牌不同的是，丝涟是一家外商在中国进行直接投资的品牌，“丝涟秉承了在美国的传统，会直接在中国建立工厂”在讲述丝涟在中国的发展状况时，孙总这样表述。据了解，目前丝涟已在北京、上海、成都建立了床垫厂，在上海还特别有一个弹簧厂，为国内的产品提供支持。

　　与总代理模式不同，这种直接持续的投资，虽然在短时期内不会带来非常大效益的增长，但对于品牌的可持续性发展却是非常有利的。孙总透露，明年丝涟还将在广东建立第四家床垫厂，全面辐射全国，一家弹簧厂提供丝涟的核心技术，四家床垫厂面向整个国内市场，这种长期的投入也必将带来丝涟稳定持续的增长，这也是丝涟的独有优势之一。

　　对于丝涟来说，弹簧是他们的专利技术，也是整个床垫产品的核心，实际上对于任何弹簧床垫来说，弹簧的好坏都决定了整个产品的质量。丝涟在弹簧上面下了很大的工夫，孙总给记者介绍说，丝涟目前的产品采用的是美姿感应弹簧，也是行业内第一个使用“感应”一词定义的弹簧，据了解这种弹簧的灵敏性很强，当人体躺在床上时，弹簧会根据承重不同来调节身体，并随之进行改变，这样会保证人的舒适程度。

　　当然，作为核心技术的弹簧也不能一成不变，孙总也透露丝涟最近也在研发和使用新的弹簧技术，交替式弹簧技术就是这里面一种。与以往的弹簧技术相比，升级之处在于将弹簧的排列方式来进行改变，交替相向排列，保证了床垫的稳定性和舒适度。另外值得一提的是，今年丝涟的所有弹簧全部升级为钛合金材质，会加强弹簧的韧性和弹性。孙总表示“我觉得弹簧是我们的核心要素，会营造舒适的睡感，在这方面丝涟会尽最大努力。”

　　除了弹簧技术外，孙总还向记者介绍了丝涟独特的围边技术，目前市场上很多床垫的支撑度不太好，坐在床边会塌陷的非常厉害。面对这样的一种情况，丝涟有专门的围边专利技术，以保证坐在边缘时不塌陷不溜边。

　　作为一个全球知名的企业，在获得利益的同时在社会责任的履行上也不能落后，这一点丝涟就做的非常好。孙总在谈到这一部分内容时，很真诚的和记者说丝涟在近几年做出的一些公益活动，就为了能让更多贫困的人群也享受到更舒适的生活，“丝涟不是挣了钱就全放在自己腰包里了，我们也希望更好的回馈社会”，孙总也很清楚的知道“企业想要长青，想要有序经营，就要有一定的意识来回报社会”。

　　在2016年丝涟与宋庆龄基金会进行合作，为贵州山区留守小学的孩子们送去了几百张床垫，为了让他们可以健康的成长。而一直以来与麦当劳进行的全球合作公益项目也在持续，丝涟在长沙第一人民医院附近与麦当劳合作建立了麦当劳叔叔之家，为了看病的人群提供免费的治疗住所。另外“为爱麦跑”活动也已经持续了2年，所得的善款全部进行捐赠。相信未来丝涟也会将这个优良的传统一直延续下去，不只是以销售为导向，更多的是让更多人感受到爱和温暖。

　　除了公益之外，丝涟作为高端的床垫品牌，与时尚的跨界合作也进行的有声有色。今年丝涟与国际上知名的新锐设计师Allan进行了合作，将床垫产品中很重要的一环——面料与时尚元素相结合，在上海时装周的个人秀上，特别设计了以面料为材质的时装，推出了“丝涟的新衣”活动，此外还别出心裁地将丝涟最核心的弹簧与模特进行了结合，把弹簧固定在模特头上，不仅外表非常美观，更能体现出弹簧的支撑性强的特点。这种跨界合作的点子，让丝涟在国内的知名度慢慢的升高，不仅对品牌宣传非常有利，也对与丝涟在人们心中的形象有了很大的提升。

　　从销售角度来看，丝涟在国内销售经营渠道非常多元化，除了在全国性卖场有实体店布局，与高端酒店进行了非常多的合作项目，在电商上也有所发展。据了解，虽然丝涟天猫旗舰店才上线年多，但销量已经很可观，今年双十一更是刷新了销售数据。口碑好，产品质量让人放心是消费的人对于丝涟床垫最多的评价。

　　但孙总表示，线下店还是丝涟发展的重中之重。据了解，目前丝涟在全国的线多家，基本覆盖了全国的一二线城市，而今明两年也是丝涟的线下扩张期，明年的目标将有望达到500家以上，这中间还包括国内产品店面和进口产品专卖店，此外在经销商渠道商，丝涟也在进行布局规划。

　　时至年末，虽然具体的销售数据不方便透露，但孙总还是表示，今年丝涟的销售增长比去年接近翻了一番，这样强有力的增长趋势，也让我们正真看到了丝涟发展的能力和野心。未来一年，是床垫行业品牌扩张期，相信拥有着独特优势、技术又能够一直秉承企业责任，回馈用户的丝涟，将会有更好的发展。（图/文 太平洋家居黄娜）

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